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會員卡制作之會員營銷計劃

更新時間:2024-02-20點擊次數(shù):

會員卡制作之會員營銷計劃

預計目標:為達成公司一個月加入一萬個會員的目標,那么預計一個星期需要2500個會員加入,每天需要成交400-500個會員加入。

市場定位:網(wǎng)絡市場和現(xiàn)實市場。

第一:網(wǎng)絡市場。通過網(wǎng)上,在一些家具論壇,QQ群從總體到局部針對群體及個人的發(fā)布招納會員及會員推廣的消息,每天預計加入會員100-200,一個月吸納會員人數(shù)2000-5000。

第二:現(xiàn)實市場。通過公司舉辦活動、參加展銷會及其他市場活動,宣傳公司的網(wǎng)站及會員待遇,招攬會員。預計每天招納會員數(shù)100,一個月實現(xiàn)會員加入2000-3000。


具體實施步驟:

一:網(wǎng)絡市場

在網(wǎng)絡信息技術如此發(fā)達的今天,網(wǎng)絡本身就是一個很大的市場,據(jù)報告截至去年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達4.2億,如果推廣做到位了我們只要在這4.2億里占到0.1%的瀏覽比例,預計兩成的會員加入比例,那么我們就擁有了接近10萬的會員隊伍。針對網(wǎng)絡市場的開發(fā),設立一個網(wǎng)絡銷售專員,只針對網(wǎng)絡市場的開發(fā)。

二:具體工作安排:

1、選5至10個人氣高的家具論壇、家具類貼吧,發(fā)布公司的網(wǎng)站、產品、會員加入優(yōu)惠政策及介紹會員加入所能獲得的利益的帖子,每天早上上班第一時間更新。并回復解答所有咨詢問題。預計一個論壇或貼吧每天的瀏覽量為200左右,5至10個論壇總的瀏覽量就在1000-2000個,預計兩成的會員計入比例,那么一天的會員加入量就有200-400個。

2、建立自己的QQ家具群,同時加入其他QQ群(以家具類為主,可延伸銀行、房地產、證劵、期貨、汽車、保險等其他QQ群),發(fā)布招攬會員的消息,介紹兼職發(fā)展會員所能獲得的利益。做到每天更新。一天發(fā)布十個群,預計平均每個群200人,那么每天的瀏覽率就在2000左右,預計一成會員加入比例,一天可加入會員在200個左右。

3、 建立自己的聊天室,及在其他聊天室(如呱呱、可樂、9158、QQ游戲大廳)發(fā)布此類消息。初期每天的瀏覽量預計一個聊天室300人,3個差不多就有1000人。按1%會員加入量每天100,一個月2000-3000。

 

三:會員營銷方式:

1、將全體員工作為會員對象。比如一家餐館,就算做得再好,如果里面沒有一個顧客,我想一般人都不愿意進去。如果里面人很多,好與不好你都會進去嘗試。為什么?人氣!做推廣宣傳也是如此,先發(fā)動全廠員工加入會員,并能利用一切可以利用的好友或親人資源,使其加入會員且介紹更多會員進來。先將人氣聚集起來,形成一個廣告效應,造勢!引導更多人對這個感興趣、深信不疑,然后都迫不及待的加入進來。

具體做法如下:

a、公司可通過人事檔案資源,先將全廠員工加入會員。

b、然后在廠里公告欄發(fā)出通告,內容為公司網(wǎng)站成立了,現(xiàn)免費將全廠員工加入會員,方便本廠員工在購買本廠產品時享受更多優(yōu)惠。另外如果A會員邀請B加入會員,則B會員將獲得100元公司商場購物卷,消費在500元以上就能抵用,并且A會員可獲得B會員消費的5%的作為報酬。預計將公司員工全部加入,會員數(shù)量即可達到一千多。

2、開發(fā)網(wǎng)絡市場。公司的一千多會員,作為發(fā)展更多會員的基礎。此時再加上推廣組的推廣,然后在網(wǎng)站上就會形成一個在短短幾天就有上千人加入會員的勢頭,就會讓其他來到我們網(wǎng)站的人緊跟著加入進來。(對這部分會員也要以5%的傭金說服他們介紹更多人加入進來。)按照這個勢頭發(fā)展,如果再到網(wǎng)上做推廣宣傳,網(wǎng)站每天的瀏量量平均按照200算的話,那么預計每天加入的會員就在40%-80%之間,一個月加入的會員預計2000-4000人數(shù)。